布谷啄小米,掀起家电巨头转型浪潮

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不顾伟小米,掀起家电巨头转型的浪潮

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中国制造企业正在从低端转向中高端,依靠低成本增长来升级到技术和自动化。许多公司已经开始进行智能制造,从“中国制造”到“中国制造”。

随着小米模式呈现出家电领域零售渠道的变化,以及对传统企业改革升级形成突然袭击的产业逻辑,传统企业也开始寻求变革。

家电行业是美国的领导者,孵化出一个接近年轻用户的品牌,同时自我迭代,一面PK小米。互联网品牌Bu Gu BUGU在2019年的AWE展会上发布后,仅仅一个月后,相应的新家电将迅速跟进。

最近,Bugu BUGU发布了智能IH电饭煲,台式洗碗机,厨房净水器,DC落地扇,AC落地扇,智能扫地机器人,电热水壶等多款产品,配备齐全的厨房,生活和浴室。生活场景和两个空气和水的专业场景。

Bugu BUGU的首席产品经理韩寒表示,在AI + IOT风暴下,行业混乱频繁,市场上有很多“概念”和“伪智能”产品。韩寒说,正是这种现象被认为是美的决定建立一个全新的互联网品牌。

Bugu BUGU直接针对小米,以用户为中心和年轻组。最近,Bugu和Xiaomi已经发布了电风扇产品,这是一个积极的PK。

Bugu BUGU的出现不仅是美国家电巨头对用户需求和市场变化的反应,也是家电巨头与小米所代表的互联网公司之间的对抗。

美的推出BUGU品牌是为了更好地满足消费者的个性化需求(创造用户竞争力的核心,增强市场竞争力和粉丝的力量)。另一方面,该品牌在第一次新闻发布会上推出了多类别情报。互联产品也是美国直接面对互联网品牌竞争所做出的变化:整个生活场景的多层次布局,力求形成生态圈优势。

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为年轻用户创造价值是家电行业的发展趋势

在新兴的信息技术环境中,人类社会的经济形态逐渐进入“服务”,形成了“产品+经验+服务”的经济模式。企业品牌最重要的挑战和机遇是需要建立新的能力。支持产品到用户,与合作伙伴的互动,重点关注能够实现有意义的用户参与的新功能。

用户的角色发生了根本性的变化。用户参与企业价值创造活动的程度越来越深,并且不断地展示了与公司一起创建个性化产品或服务的能力,并且对企业的影响正在增加。

在“产品+体验+服务”经济时代,人们的社会经济活动可以成为一种需要实现的全景活动。从经济价值的角度来看,简单地理解服务的价值显然是不够的。基本的功能价值显然是不够的。用户不再满足于基本的使用价值,而是追求成就感,归属感和愉悦感等精神需求。

什么是“用户共同创造”? Bugu BUGU将通过“Bugu Research Institute”的在线平台重新建立产品与用户之间的关系,并将用户的积极参与作为整个设计,制造和测试链中不可或缺的一部分。通过“Bugu研究所”的在线社区,用户不仅可以从一开始就整合思路,还可以结合用户的兴趣,真正将痛苦产品解决为现实。

以净水器为例,由于过滤技术和设计难以改变核心,大多数净水器的用户体验不佳。在深入研究用户的痛点和反馈后,Bugu BUGU开创了集成复合滤波器,将传统的五滤元件集成为一体,基本消除了用户的污染源和过滤器使用,因为他们不了解不同滤芯的核心更换时间。生活减少的问题。同时,鉴于改变传统净水器核心的难度,净水器下的步谷BUGU厨房采用卧式设计,无需更换整机即可轻松更换。更重要的是,通过手机APP用户可以随时掌握过滤器寿命并检测TDS水质,设计细节更加人性化。

另一个例子是Bugu DC落地扇。 Bugu BUGU充分吸收了用户的意见,改善了传统电风扇的出风口模式。它采用了美丽的仿布仿生自然风的专利设计。外圈比内圈有9片叶子。叶子,形成更大的风压。结合双层风扇叶片技术,空气供应更加稳定,没有机械气源的僵硬感。操作和现场体验均优于小米扇的七个风扇叶片和自然风曲线算法。

的轮廓和极简主义的形状,而不会牺牲简洁性。相反,产品的功能恰好适用于简单简单,给它时尚感和技术感很简单。

在这个时代,年轻一代更愿意根据自己的想法选择商品,这意味着他们对所消费的产品和服务的“控制和参与”的需求比以往更强烈。正是由于这种态度,越来越多的年轻用户才能深入参与Bugu BUGU产品的整个生命周期。 Bugu体现了从设计,制造和工艺到用户体验,人情和品质的追求。

02

小米迫使传统企业升级,但对大盘的影响有限

我不得不说Bugu BUGU的出现一定受到了小米鱿鱼的影响。

但实际上,小米对家电行业的基本影响力有限。包括小米在内的互联网公司的不断变化反映了下游渠道模式的更多变化。然而,家电行业以整个机器制造企业为中心,领先的制造商最初承担了供应链和渠道整合的角色。

小米模式的兴起,开辟了上下游供应链和渠道系统的零售模式,将使低端产品的竞争更加激烈,没有品牌认知的家电企业的生存空间将受到挤压。但是,小米的微创新优势壁垒并不容易复制。目前,以美国为代表的传统强势龙头企业发布了互联网品牌的面对面竞争,而小米的优势很难转化为胜利。最终,传统的领导者仍将凭借供应链和渠道优势保持稳定。状态。

过去的案例说明了传统强势公司的后期制作逻辑。 2015年,小米生态连锁企业青米科技推出首款带有3个USB接口的插板,售价49元,成功突破了配线板市场。小米配线架延续了“单一产品爆炸”的战略思想:它依靠在线爆炸流效应形成积极的销售周期,依靠单一产品的规模来降低生产成本。

然而,在2016年,公牛和其他行业公司也制造了这种插件板模式,推出了自己的设计风格插件板,并迅速重新获得了具有品牌沉淀和渠道优势的市场。对于小米来说,一个提供稳定销售流量的生命电器产品已经形成。对于公牛来说,这个行业的领先地位并没有改变,产品创新甚至导致了新的需求的出现。

在家电行业,从小米生态链现有家电的角度来看,其在传统小家电和家电市场的份额有限,主要是受新兴家电的影响。在家用电器领域,小米的上游难以获得一线品牌供应链。下游渠道的覆盖率也很难赶上。很难显着提高产品的性价比。因此,要进入小米电力市场还有很长的路要走。

对于快速消费品类别的公司而言,核心竞争因素是品牌和渠道。新兴小家电产品类别缺乏市场特征,在线份额不断增加,使小米的成本效益优势脱颖而出。基于此,小米型企业的诞生影响了一些平台型家电企业品牌类扩张的逻辑。破坏这种逻辑将对这些企业的估值产生影响。

面对小米的跨界影响,传统巨头的优势在于更强大,更专业的质量:更丰富的产品线,更高质量的制造和对产品的深刻理解。而一些细分需求,功能优势,小米模式企业在短时间内难以赶超并通过研发颠覆。

例如,一方面,美的针对面向小米竞争的Clo Valley品牌的推出,缩短渠道销售链,以更高的性价比赢得更多的市场份额。另一方面,它坚定地推动高端战略转型,赢得高端市场。消费者价值,从而提高他们的盈利能力。

凭借强大的美国实力,步谷BUGU拥有强大的研发,制造,优质的实力和完善的售后服务等诸多天然优势;优质的供应链和全球开放的供应链资源;全程共创机制,通过在线,离线联动等方式。这也意味着Bugu BUGU在工业和商业模式中处于高起点。

虽然互联网和科技巨头已经进入市场,但小米和华为处于强势地位,但中国整体智能家居产品的普及率并不高。根据市场研究公司Statista的数据,世界上7.7%的人使用智能家居。其中,15%的美国人使用智能家居,英国的普及率为8%,中国仅为1%。智能家居的广阔前景为传统家电和家居公司带来了相同的发展和转型机会。

03

Bugu BUGU是家电巨头转型的试验场

回顾历史,我们会发现中国的家电业经历了“制造领先 - 渠道为王 - 创造回报”三个阶段。

在20世纪90年代中期之后,市场转向由家电制造商主导的以市场为主导的模式。家电产能过剩问题更加突出,已有大型专卖店以大价格和大型门店为主要卖点。家电渠道企业发展迅速,连锁销售份额快速增长。企业的地域扩张,网络的增加,销售规模的扩大,形成了苏宁和国美两大巨头。

2000年以后,互联网逐渐发展起来。在销售互联网的背景下,电子商务给家电厂商带来了巨大的用户流量,但却直接引发了家电市场的激烈竞争。然而,虽然家电网络的销售非常好,但利润回报继续下降,导致家电制造商混淆。家电制造商的边际利润极低,这使得该公司的经营状况不佳。

到目前为止,以卖家和渠道为主导的市场经历了质的变化,消费者变得被动。家电巨头开始整合价值链,以实现个性化,创造性的生产,这是通过互联网以用户为中心的创造。

小米模型的外观就像硬币的两面。一方面,小米对家电领域的扩张无疑会对原有品牌产生影响;另一方面,小米带来的鱿鱼效应也将推动传统企业的竞争力。改善和加快行业洗牌。

在价格,产品,渠道,营销等方面,家电还有各自的优势,如渠道的护城河,产品SKU更加丰富等等。然而,小米的强大攻击和护城河的长期优势可以继续,依靠传统品牌的积极响应,加强产业链的优势,增加对专业产品的需求,加快渠道扁平化,提高效率和加强品牌细分。建筑等将成为未来行业竞争格局变化的决定性因素。

Bugu BUGU品牌的独立运作模式有望形成独立的实验平台。 Bugu强调的“用户共同创造”是探索如何创造优质产品以满足年轻消费者的个性化需求。

在这种模式下,需要从产品设计,产品制造,产品销售渠道甚至售后的一系列支持性变革,这是多年来深深植根于家电行业的美丽的优势。展望更远的地方,将美国的大规模生产优势转变为快速响应用户需求的生产模式,Bugu BUGU将成为这一变化的试验场所。在一定程度上,Bugu BUGU也是整个家电领导者转型的一个注脚。从目前的表现来看,Bugu BUGU已经开了个好头。

吴昊,Tiger Sniff,36氪,Titanium 看看更多